|
De VerkoopGame!
Meer verkopen dankzij de verrassende mix van
verkooptraining, producttraining en het live toepassen van vaardigheden in de praktijk
Doelstelling van de Game - Versterking van de persoonlijke effectiviteit binnen de vaardigheid verkopen
- Persoonlijke grip op lastige situaties binnen het verkoopproces vergroten
- Verkoopvaardigheden versterken m.b.t de eigen producten, diensten en/of markten
Wanneer de Verkoopgame inzetten? - Als complete verkooptraining, waarbij eigen producten en diensten centraal staatn
- Als analyseinstrument voor de status van de vaardigheden (wat kunnen ze eigenlijk?)
- Als follow-up van een eerdere salestraining
Voor wie is de VerkoopGame toepasbaar? - Voor het eigen verkoopteam die binnen de Game de eigen producten nog beter leren verkopen
- Voor meerdere verkoopteams in hetzelfde bedrijf die een bedrijfscompetitie met elkaar gaan spelen
- Voor reselllers, dealers en/of distributeurs die nog beter uw producten of diensten in hun regio gaan verkopen en vertegenwoordigen
- Verkopers in alle denkbare markten en met alle producten en/of diensten. De structuur van de VerkoopGame maakt het immers mogelijk dat alle deelnemers de eigen producten gaan verkopen.
Opbouw van de Game De Game bestaat uit 3 leer-onderdelen: - Praktijkgerichte verkooptraining (vaardigheden)
- Training productkennis eigen producten verkopers (kennis)
- Toepassing van geleerde vaardigheden en kennis in live klant (verkoop) gesprekken op basis van eigen echte klanten
Effectief leren door Actief Doen - Verkoper is mede verantwoordelijk voor eigen leerproces
- Verkopers zijn voortdurend in actie en passen vaardigheden direct toe
- Verkoper laat zich niet passief leiden door trainer, maar neemt roer eigen leerproces zelf in handen
- Verkoper maakt naast verstand meer gebruik van eigen kwaliteiten en talenten
Doel van het spel - Als totaal team het 'Verkoopvaardigheidsbewijs' behalen doordat men laat zien dat men alle vaardigheden binnen het verkoopproces voldoende binnen eigen kunnen beheerst.
- Iedere verkoper van het team moet daarvoor binnen iedere fase in het verkoopproces het 'Verkoopdiploma' behalen;
- Fase 1: Kennismaking & Inventarisatie behoeften
- Fase 2: Verkopen en argumenteren
- Fase 3: Offerte en onderhandelen
- Fase 4: Afsluiten en follow-up
- Voor het behalen van het diploma is het nodig dat iedere verkoper of team voor de uitvoering van de diverse vaardigheden een 'Verkoopmedaille' in de wacht sleept.
- Brons: Status vaardigheid op norm (Voldoende)
- Zilver: Status vaardigheid boven norm (Goed)
- Goud: Status vaardigheid zeer goed tot uitmuntend
Opbouw van de Game - Een salesteam speelt onderling een wedstrijd in 2 of meer subteams voor de meeste punten
- De Game duurt 2 dagen, maar kan ook aangepast worden naar 1 dag.
- De Game wordt gespeeld binnen een trainingscontext
- De Game bestaat uit 2 leertrajecten;
- Trainingstraject; vergaren kennis, oefeningen, coaching, rollenspellen
- Praktijktraject; demonstreren kennis en vaardigheden binnen mega praktijk case en/of klantsituatie
De spelkaarten van de Game De VerkoopGame wordt voor 100% autonoom gestuurd d.m.v. spelkaarten. Via deze kaarten ontvangen de verkopers opdrachten die zij binnen de Game uitvoeren. De spelkaarten geven de VerkoopGame structuur en bepalen het verloop van de Game. De kaarten zijn ontwikkeld door LeerEffect. De spelkaarten binnen de VerkoopGame hebben betrekking op het versterken en toepassen van kennis en vaardigheden van het verkoopvak. Voorbeelden van VerkoopGames Onderstaand enkele voorbeelden van de VerkoopGame in de praktijk (klik op banner voor een impressie) |
EnterTrainingGames 
