|
LeerEffect ontwikkelt nieuwe trainingsvorm de Sales Hunt |
|
In oktober 2007 heeft LeerEffect voor Océ Nederland BV een compleet nieuwe verkooptraining ontwikkeld en met groot succes uitgevoerd.
De klantvraag
Reeds jaren verzorgt Océ haar eigen traditionele verkooptrainingen voor nieuwe accountmanagers. Nu vond men het tijd om met name de uitvoeringsvorm te vernieuwen. Het doel was om de verkooptraining in een andere vorm, dan de traditionele opzet, aan te bieden aan de deelnemers. Het vergroten van het uiteindelijke leereffect bij de deelnemers vormt hierbij de belangrijkste achterliggende doelstelling. Dankzij een andere opzet van de training wordt beoogd de deelnemers gedurende de 4 dagen meer geboeid te houden, waardoor de verkoopvaardigheden nog doeltreffender worden aangeleerd en kunnen worden toegepast in de praktijk.
Opzet van de Sales Hunt
Als eerste is binnen de Sales Hunt het leerproces van de deelnemers omgedraaid. Niet de trainer vertelt en doceert, maar de deelnemers gaan zelf letterlijk op jacht naar kennis en vaardigheden. De inhoud van de training is verdeeld op basis van de fasen binnen de verkoopcyclus. Alle kennisonderdelen zitten verstopt in schatkisten welke de verkoopteams zelfstandig dienen op de sporen in en rondom kasteel de mokerheide in mook.
Bij iedere kennisronde starten de teams met een zelfstudie van het materiaal. Daarna dienen zij een presentatie te geven aan de andere teams. Ieder team bestudeert een eigen kennisdeel en zijn bij de presentaties dus eigenlijk de trainers van de andere teams. Tijdens en na de zelfstudieopdracht kunnen de teams een beroep doen op een salescoach/trainer welke aanweizg is binnen de Game.
De vaardigheden worden geoefend in praktijksimulaties met de trainers en echte klanten. Iedere fase van het verkooproces wordt afgesloten met een verkoopgesprek a.d.h.v. een praktijkcase. Alle deelnemers van de Sales Hunt moeten hun vaardigheden demonstreren in de praktijk.
Puntentellingen van de Game
De Sales Hunt is een wedstrijd om het beste verkoopteam te worden. Punten kunnen worden verdiend met de kennispresentaties, de verkoopgesprekken en de verkoop-IQ-test (kennistest). Uiteindelijk wint 1 team de Sales Hunt met de hoogste score overall. Zij ontvangen dan een leuke trofee als bewijs van bekwaamheid.
Het resultaat
Dankzij de Sales Hunt zijn de deelnemers pro-actief aan het leren en niet passief aan het aanvaarden. Zij hebben maximaal invloed op hun eigen leerproces, het is spannend, het is uitdagend en dankzij deze werkvorm blijven de deelnemers 100% geboeid en gebonden bij de training. Het resultaat is dat de retentiewaarde van de geleerde kennis en vaardigheden veel hoger ligt dan bij de traditionele trainingsvorm.
Wilt u meer weten
Spreekt de werkvorm van de Sales Hunt u aan en denkt u dat deze ook binnen uw organisatie kan worden toegepast? Bel ons dan via 0294-25 73 32 en samen kunnen we dan de mogelijkheden met u bespreken. De Sales Hunt is een maatwerk game en kan dus optimaal aan uw wensen en eisen worden aangepast.
|
Laatste Nieuws 
