In deze 5e syllabus worden de verschillende theoretische achtergronden van de afsluiting van het ledenwervings-gesprek behandeld.
Deze syllabus vormt de voorbereiding op de 4e trainingssessie binnen het commerciële trainingsprogramma in 2014. Bijgaand materiaal is een onderdeel van de 4e E-Learning module; “Afsluiten = Leden scoren en behouden”.
In deze syllabus worden de volgende onderwerpen stapsgewijs toegelicht:
1. De verschillende afsluittechnieken van het gesprek
2. De valkuilen bij het afsluiten
3. Reacties van de contactpersoon gebruiken om positief af te kunnen sluiten
Deze syllabus is nodig om de opdrachten “CNV opdrachten fase 4” te kunnen maken.