LeerEffect adviseert en begeleidt zowel MKB ondernemers als verkoopleiders van grotere bedrijven met het opzetten en inrichten van een effectieve en efficiënte verkoopstructuur en –organisatie.
Als basis van onze aanpak hanteren wij het door ons zelf ontwikkelde werkmodel “Raamwerk verkooporganisatie”.
Het model bestaat uit stapsgewijze en praktische toolkits die de ondernemer en/of verkoopleider in een zeer korte tijd inzicht en antwoorden geeft op 4 kernvragen:
- Hoe organiseren we onze verkoopactiviteiten slim en gestructureerd, zodat we een maximaal rendement uit onze verkoopinspanningen kunnen halen?
- Hoe kunnen we zo efficiënt mogelijk de resultaten van onze verkoopactiviteiten meten en monitoren, zonder dat het administratieve last van onze verkopers sterk vergroot?
- Hoe goed zijn onze verkopers en wat zijn de unieke kwaliteiten, valkuilen en verbeterpunten van onze verkopers en in welke competenties dienen we te investeren om de individuele prestaties verder te verhogen?
- Hoe kunnen we het beste ons verkoopteam aansturen en hoe geven we op een effectieve wijze leiding aan het werk en de verdere ontwikkeling van onze verkopers?
Het resultaat van deze aanpak is een heldere blauwdruk van de snelste route naar meer omzet, betere verkopers en structureel commercieel succes!
Spreekt deze aanpak u aan en wilt u weten hoe dit binnen uw bedrijf toepasbaar is? Bel ons dan voor een vrijblijvende afspraak waarin we samen de toepasbaarheid en toegevoegde waarde voor uw organisatie kunnen verkennen.
Korte beschrijving van de inhoud
Het doel van dit boekje is jou als manager te helpen om samen met je team tot betere prestaties te komen.
Natuurlijk zijn er inmiddels boeken vol geschreven met uiterst zinnige theorieën over teams, communicatie, motivatie en samenwerking. Het probleem daarbij is vaak dat dergelijke verhandelingen voor de gemiddelde werknemer niet echt toegankelijk zijn. Laat staan dat men ze leest en er lering uit trekt.
.
De meeste mensen houden van kort, krachtig, helder en eenvoudig. En dat is ook de werkelijkheid van iedere
dag. Er is niet altijd tijd om eens rustig na te denken over een theorie en hoe die dan vervolgens het best in de praktijk toegepast kan worden. Vaak is iedereen druk met het oplossen van problemen en heeft zijn handen al vol aan alledaagse dingen op het werk.
..
En in deze werkelijkheid krijgt een teamleider ook nog eens de opdracht de omzet en de winst weer eens te verhogen of de kwaliteit van producten of diensten nog verder te verbeteren. Ga er maar eens aan staan.
Eén ding is echter duidelijk; het team (de medewerkers) het moet doen. Van hen wordt verwacht, omwille van de bedrijfsdoelstellingen, alsmaar meer en beter werk leveren.
.
.
De boodschap in 1 minuut
Alle verbeteringen beginnen met herkenning en erkenning, anders zal niemand het nut inzien om iets te verbeteren. De vraag die ons dan ook bezig hield was; ?Hoe kan een teamleider er nu voor zorgen dat mensen gaan na denken en inzien dat zaken anders kunnen??. En dan nog wel zo dat men daarna ook werkelijk in actie komt.
De kans dat het gaat lukken met wereldverbeterend verhaal en een flitsende PowerPoint presentatie, hoe goed ook bedoeld, is uiterst gering. Daarvan heeft men er al teveel van gezien en gehoord. En het is vaak beter mensen 1 minuut te confronteren met iets wat grappig, uniek en verrassend is, dan hen 30 minuten te vervelen met iets doodgewoons dat zo weer vergeten wordt.
Men is wellicht dan enigszins verbaasd, maar er wordt dan wel nagedacht. En dat is nou juist ons doel.
.
.
Maar hoe dan?
De eerste stap is dat een teamleider zich verplaatst in zijn mensen en hen op de juiste toon aanspreekt. Die toon is doorgaans kort en krachtig. Het liefst in 1 zin de hele boodschap verpakken. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. En als je dan wel eens zo?n pakkende zin ergens hoort, denk je; ?Hé die moet ik onthouden?. Maar ja, de praktijk van alledag is daarbij niet echt helpend.
.
En daarvoor is nu dit boekje. Een reeks van krachtige boodschappen die je niet meer zelf hoeft te onthouden, maar die je zo kunt raadplegen als je dat wenselijk acht.
Ze geven vorm aan jouw eerste verrassende minuut op weg naar verbetering.
Klik hier om te downloaden
Wij helpen u met wat tips, zodat u zo efficiënt mogelijk kunt vergaderen!
Klik hier om te downloaden
Maatwerk!
Wij geloven in maatwerk. Iedere situatie en vraag van onze opdrachtgevers is uniek, heeft zo zijn eigen achtergrond, oorsprong, karakter en context. LeerEffect besteedt in de voorbereiding en de uitvoering van coachingstrajecten en opleidingsprogramma veel tijd om zich te identificeren met de werkpraktijk en –omgeving van haar opdrachtgever. Het is ons doel dat deelnemers zich herkennen in onze aanpak, waardoor zij optimaal gemotiveerd zijn om de aangereikte kennis en vaardigheden ook blijven toe te passen.
Samen verantwoordelijk voor commercieel succes!
LeerEffect zit naast haar opdrachtgever en ieder project en programma is altijd een gezamenlijk resultaat, waarin ook alle betrokken een duidelijke verantwoordelijkheid hebben en krijgen. Dankzij dit samen optrekken ontstaat er binnen de organisatie optimaal draagvlak en commitment voor een structurele verandering in werkwijze, vaardigheden en gedrag.
Want na een training begint het echte werk voor de opdrachtgever pas echt, als nieuwe kennis en vaardigheden ook in de dagelijkse praktijk dienen te worden toegepast en geborgd. Een cruciale rol is hierbij weggelegd voor het (sales) management. Mensen worden niet vanzelf beter. Ze dienen ook na een training de juiste aandacht, support en ondersteuning van hun direct leidinggevende te krijgen. De manager als coach in de dagelijkse praktijk is een belangrijke voorwaarde om vaardigheden en gedragsverandering structureel en op de langere termijn te waarborgen.
Als u commercieel succesvol wil zijn en blijven, laat de dagelijkse praktijk telkens zien dat dit de enige manier op weg naar dit succes.
Succes kost tijd en energie en komt niet vanzelf.
Spreekt onze werkwijze u aan? Kijk dan verder op onze website voor meer informatie over onze activiteiten of bel ons voor advies of een vrijblijvend gesprek waarin we, op basis van uw specifieke vragen, samen de toegevoegde waarde van onze werkwijze kunnen verkennen.
“Winnaars hebben een plan, verliezers slechts een excuus waardoor het niet gelukt is”
'Ik heb de sales training gevolgd bij LeerEffect. Ik heb hier veel van geleerd en sluit meer orders dan daarvoor.'
'Na het volgen van het PCI-programma heb ik veel meer inzicht gekregen in mijn eigen valkuilen en talenten. Mijn communicatieve vaardigheden hebben hierdoor een boost gehad.'
